現(xiàn)代商業(yè)活動越來越復雜，想做好防火涂料業(yè)務非常不容易，很多時候銷售人員需要具有大數(shù)據(jù)思維，能夠從大量以往案例中找到思路，這樣才能更好的開展銷售活動，才能把防火涂料業(yè)務做好。

　　要想具有這種能力，不是一朝一夕就能做到的，這需要日積月累，需要總結(jié)以往的經(jīng)驗、教訓；需要匯集公司內(nèi)部全體銷售人員的經(jīng)歷和智慧，還需要群策群力，才能匯集足夠多的銷售數(shù)據(jù)。

　　在此基礎上，我們要經(jīng)常研究這些案例，經(jīng)常分析其中的經(jīng)驗與不足，對比自己的經(jīng)驗與不足，并在實際銷售過程中靈活運用。其實，調(diào)研工作也需要運用大數(shù)據(jù)思維；研究東莞市場情況，對比大數(shù)據(jù)中已有的案例，進而分析調(diào)研結(jié)果中哪些信息能夠挖掘出有價值的東西，哪些信息對銷售防火涂料有幫助。

　　東莞市，位于廣東省南部，這里被稱作世界工廠，是廣東省重要的交通樞紐和外貿(mào)口岸。

　　截至2013年末，東莞市戶籍人口188.93萬人。常住人口831.66萬人，其中城鎮(zhèn)常住人口738.10萬人。

　　2012年東莞生產(chǎn)總值5010.14億元，同比增長8%，經(jīng)濟規(guī)模國內(nèi)排名第八。來源于東莞的財政總收入、市財政一般預算收入、進出口總額、金融機構(gòu)各項存款余額分別達到839億元、313億元、1347億美元和6400億元。東莞的星級飯店達到96家，其中五星級飯店17家、四星級飯店25家。

　　厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在受熱時涂層基本上不發(fā)生體積變化，但這類涂層熱導率很低，因此延滯了熱量向被?；牡膫鬟f速度，防火涂料的涂層本身不燃燒，對鋼構(gòu)件起到了屏障和防止熱輻射的作用，避免了火焰和高溫直接攻擊鋼構(gòu)件。

　　涂料中的有些組分在遇火發(fā)生反應、生成不燃氣體的過程是吸熱反應，此過程會消耗大量熱量，這會降低體系溫度，對鋼材起到防火隔熱的作用。

　　另外該類鋼結(jié)構(gòu)防火涂料受熱時涂層會形成釉狀保護層，它能起隔絕氧氣的作用，從而避免或降低燃燒。但這類涂料所生成釉狀保護層導熱率往往較大，隔熱效果不佳。為了取得一定的防火隔熱效果，這類涂料有一定的較厚才能達到較好的防火隔熱要求。

　　蘋果手機為什么不與其他同行競爭，因為人家是行業(yè)領導者，其它企業(yè)只有追隨的份；你想跟人家競爭，要實力，實力不夠；論認知，認知不行，你怎么跟人家競爭；人家雖說不是手機行業(yè)的開創(chuàng)者，但卻是行業(yè)的引領者，蘋果手機引領了手機行業(yè)的自我革命。

　　從事防火涂料行業(yè)的企業(yè)也應該有人家的這種格局，這種境界，這樣才能把產(chǎn)品做好，才能令企業(yè)獲得更大程度的發(fā)展和提高，可以使用戶受益，使社會向著更好的方向發(fā)展。